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Orlando, Florida, USAUnbefristete AnstellungVollzeit

Area Sales Manager (Novalung)

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Territory is Florida, Georgia and Alabama. Ideal candidate will reside within these states.

PURPOSE AND SCOPE:

Serves as a Area Sales Manager and plays a critical role in driving, identification and adoption of new procedures for the Novalung system. Partnering with leadership, sales, marketing and clinical specialists, the  Senior Regional Sales Manager will identify and develop Key Opinion Leaders to expand use of the Novalung Extracorporeal Life Support technology. They will also partner with local sales representatives to coach, counsel and train them on selling to specialists in their assigned hospital accounts. This is a unique and strategic role for a senior level sales professional, who is focused on identifying and expanding the adoption of new targeted users.

 PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

  • Develops professional expertise; applies company policies and procedures to achieve projected quarterly sales goals for assigned Heart and Lung products, as directed.

  • Develops business plans for their geography and implement national sales strategies and programs.

  • Achieves assigned quarterly sales goals.

  • Maintains accurate and timely reports including sales calls, product market shares, demographics, and sales target reports.

  • Attends local and regional tradeshows that are important to the Senior Regional Sales Manager's business.

  • Participates in national sales meeting and all required training.

  • Communicates and works effectively with supervisor and company personnel.

  • Operates within operating expense (Annually) budget.

  • Maintains proficiency on all products.

  • Represents the company in a positive manner to customers during and after duty hours.

  • Develops strong professional relationships with customers.

  • Utilizes the SAP Customer Relations Management (CRM) tool daily and maintains all current customer contact and product sales call information.

  • Maintains timely and accurate management of customer contracts.
  • Reviews and complies with the Code of Business Conduct and all applicable company policies and procedures, local, state and federal laws and regulations.

  • Assists with various projects as assigned by direct supervisor.

  • Senior Regional Sales Manager needs to achieve regular and consistent face-to-face coverage of customers. Develops Key Opinion Leader (KOL) for ECMO and with potential further expansion towards other clinical indications

  • Develops existing ECMO customers to potentially become case observation sites.

  • Through collaboration with sales leadership, conducts strategic market development activities.

  • For KOLs, executes all sales activities in support of developing their proficiency as a Novalung user. These activities include:

    • Selects appropriate case observation site.
    • Conducts on-site and wet lab training.
  • Develops and leads advanced regional training programs.

  • Serves as the market intelligence liaison for marketing and training teams.

  • Conducts hospital and practice executive presentations.

  • Develops future training pipeline by exposing existing physicians or converting strategic new targets to the Novalung technology.

  • Provides feedback to enhance representatives' ability to sell to specific specialties.

  • Identifies area needs, coordinates and runs competency programs with support from markering and clinical support.

  • Leverages Sales resources to help scale launch of new procedures and/or products.

  • Aligns with Sales leadership and marketing to manage ECMO training resources related to Utilization, Training effectiveness and Procedural volume outcomes.

  • Analyzes and affects targeted specialty procedure trends; exploits anomalies and manages appropriately

  • Other duties as assigned


 

Additional responsibilities may include focus on one or more departments or locations.  See applicable addendum for department or location specific functions.

PHYSICAL DEMANDS AND WORKING CONDITIONS:

The physical demands and work environment characteristics described here are representative of those an employee encounters while performing the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.

Must be able to physically cover and maintain regular face-to-face contact with customers over a large geographic area.

Extensive travel by automobile, train, or airplane is often necessary to cover assigned territory and includes 3-4 overnight stays weekly. Contact with customers by phone alone is not adequate. Occasional weekend work necessary to support trade show events.

Lifting requirements include setting up portable booths, occasional lifting and transporting medical equipment and supplies for purposes of in servicing customers.

Must reside within assigned territory as permissible under state law.

SUPERVISION:

May be responsible for leading various levels of Sales staff.

EDUCATION:

Bachelor's Degree required; in lieu of degree extensive, relevant technical, clinical, or related industry experience may be considered.

EXPERIENCE AND REQUIRED SKILLS:      

Minimum 2 - 5 years of Cardiopulmonary or Cardiac medical device sales experience required.

5+ years of medical device sales required.

Professional demeanor and appearance at all times.

Public speaking, communication, and presentation skills.

Basic computer skills.

Bachelor's degree required.

Track record of individual sales excellence.

Excellent clinical selling skills and ability to quickly build credibility with a highly educated customer base.

Strong clinical knowledge in extracorporal technology and ECMO.

Demonstrated ability to manage complexity and work in an environment of change.

Proven ability to influence peers.

Effective communication skills across a broad organization with a variety of focuses.

Training and Leadership experience strongly preferred  

EO/AA Employer: Minorities/Females/Veterans/Disability/Sexual Orientation/Gender Identity

Fresenius Medical Care North America maintains a drug-free workplace in accordance with applicable federal and state laws.

Karriere mit Sinn

Karriere mit Sinn

Bei uns können Sie Behandlungen entwickeln und umsetzen, die Leben retten und zum Besseren verändern. Wir unterstützen konstant Ihre berufliche Weiterentwicklung und Sie werden Teil eines engagierten Teams von Menschen, die sich gegenseitig inspirieren, um jeden Tag bestmögliche Leistungen im Gesundheitswesen zu erzielen.
Inklusion und Vielfalt

Inklusion und Vielfalt

Bei Fresenius Medical Care werden Sie Teil eines Teams, das Vielfalt schätzt. Wir sehen das große Potential unterschiedlicher Hintergründe, Kulturen, Erfahrungen und Meinungen, die unsere Belegschaft ausmachen und schaffen eine integrative Atmosphäre, in der sich alle unsere Mitarbeiter wertgeschätzt fühlen.
Stabilität

Stabilität

Die Entwicklung innovativer Produkte und die kontinuierliche Verbesserung unserer Nierentherapien haben uns zum klaren Marktführer bei der Herstellung von Hämodialysegeräten gemacht, mit einem nachhaltigen, profitablen Wachstum. Diese Position bietet unseren 125000 Mitarbeitern die Stabilität und Sicherheit, die sie brauchen, um das Leben unserer Patienten zu verbessern.
Weiterbildung und Entwicklung

Weiterbildung und Entwicklung

Wir bieten Ihnen Zugang zu Programmen erstklassiger Business Schools, Führungskräfteentwicklung, regelmäßige Schulungen für unsere Pflegekräfte, medizinischen Mitarbeiter und im Produktionsbereich sowie digitalen Zugang zu hochwertigen Bildungsinhalten für alle – weltweit rund um die Uhr.
Lokale Vorteile

Lokale Vorteile

Unsere Mitarbeiter haben sowohl auf lokaler als auch auf globaler Ebene Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und persönlicher Entfaltung. Wir bieten deshalb viele lokale Vorteile, die auf die Anforderungen des jeweiligen Landes und des Arbeitsortes abgestimmt sind, um überall ideale Bedingungen zu schaffen.
Work-life-Balance

Work-life-Balance

Wir wollen unseren Mitarbeitern die idealen Voraussetzungen bieten, um bessere Pflege möglich zu machen. Deshalb fördern wir die bessere Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeiten, Teilzeitmodelle, die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten und vieles mehr.
Alle 6 Leistungen anzeigen

Auf einen Blick

Frühstmöglicher Start:

Ab sofort

Vertragsart:

Unbefristete Anstellung

Unternehmen:

Fresenius Medical Care

Region / Unternehmensbereich:

Nordamerika

Standort:

Orlando (Florida, USA)Atlanta (Georgia, USA)

Arbeitszeit:

Vollzeit

Einsatzbereich:

Sales

Referenznummer:

R0170596

Veröffentlicht am:

28.08.2024

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Diesen Job empfehlen

Kundenorientierte Lösungen für bessere medizinische Ergebnisse

Fresenius Medical Care setzt sich in jeder Hinsicht für Exzellenz ein. Im Sales und Marketing bieten wir unseren Kunden deshalb bewährte Ökosysteme an, bestehend aus Produkten und Leistungen, die ihre Probleme lösen. Unser kundenzentriertes Marketing und das ganzheitliche Angebot für Behandlungen im Dialysezentrum, zu Hause und im Krankenhaus sind ganz auf Value Selling ausgerichtet, um die Kundenbindung zu steigern. Unsere übergeordneten Strategien werden auf zentraler Ebene definiert und anschließend an die spezifischen Bedürfnisse der jeweiligen regionalen Märkte angepasst.

Innerhalb des Unternehmens sind unsere Teams des Bereichs Unternehmenskommunikation Ansprechpartner und Bindeglied für Kollegen aus verschiedenen Bereichen, Regionen und Funktionen. Sie fördern die positive Außendarstellung unseres Unternehmens als Marktführer im Bereich Dialysebehandlungen.

Lösungen schaffen und Mehrwert generieren

Definieren Sie die nächsten Lösungen für die Behandlung zu Hause, im Dialysezentrum und im Krankenhaus und bringen Sie Ihre Karriere voran, indem Sie Mehrwert für Menschen schaffen. Wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg mit den Schulungsangeboten und der Work-Life-Balance, die Sie für Ihr Wachstum und Ihren Erfolg benötigen.

Gemeinschaftlich

Wir teilen unsere Informationen und Erfahrungen untereinander, da wir so aus unseren Fehlern und voneinander lernen können. Wir gehen Herausforderungen gemeinsam an, indem wir uns an Kollegen in der Nähe und in der Ferne wenden. Wir sind offen in unserer Kommunikation.

Proaktiv

Wir hinterfragen den Status quo und zeigen Interesse daran, was um uns herum passiert . Wir stellen die nötigen Fragen, um zu verstehen, was getan werden muss. Wir übernehmen Verantwortung für die Ergebnisse.

Zuverlässig

Wir lassen uns an unseren eigenen Ansprüchen messen, verhalten uns respektvoll und gehen mit gutem Beispiel voran. Unser tägliches Handeln basiert auf Integrität und der Einhaltung unserer Standards.

Exzellent

Wir machen die Dinge heute besser, als sie es gestern waren. Wir bringen unsere Ideen für Verbesserungen und Innovationen ein.

Wofür wir stehen

Menschen stärken. Versorgung verbessern. Unser Werte sind unsere Mission.

Wir tun alles, um das Leben der Menschen besser, einfacher und länger zu machen. Unsere Teams arbeiten bereichsübergreifend daran, die komplexe Funktion der Nieren mit Behandlungen zu reproduzieren, die hohen Qualitätsstandards entsprechen, klinische Ergebnisse verbessern, nachhaltig sind und allen Richtlinien entsprechen. Wir fördern Diversität und Inklusion als zentrale Elemente eines positiven, unterstützenden Arbeitsumfelds. Diese Werte helfen uns bei unserer Mission, hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, um die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Patienten zu verbessern und Fresenius Medical Care in eine erfolgreiche, nachhaltige Zukunft zu führen.