PURPOSE AND SCOPE
Execute marketing and selling efforts with targeted Fresenius/NxStage accounts. May work individually at an account, or as part of a Fresenius/NxStage account management team.
Works as the clinical/technical expert for Fresenius/NxStage products and therapy and is expected to be able to differentiate the various solutions, convey compelling value propositions, lead opportunities, develop and present solutions to expand products and therapy to a greater degree of market penetration and respond to customers clinical/technical questions.
PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
Lead all elements of Territory Management including customer targeting, prospecting, selling, closing, implementing and following up with targeted accounts
Customer targeting, selling effort execution, and contracting with targeted accounts
Work with sales leaders and account teams to increase prospects and drive closure of opportunities to meet sales, orders, and margin targets.
Preparation of materials to support a specific economic discussion for expanding the Fresenius therapy
Rally Fresenius internal resources to grow the business in assigned area
Coordinate and inspire clinical education team as well as other colleagues to exceed customer expectations
Proactively make suggestions and implement actions leading to continual improvement of individual and Fresenius team performance
Create and maintain opportunities in the applicable sales funnel tool
Provide training to all account team members on strategy and product offerings.
Represent the company at trade association meetings to promote product and company.
Other duties as assigned.
Additional responsibilities may include focus on one or more departments or locations.
PHYSICAL DEMANDS AND WORKING CONDITIONS
The physical demands and work environment characteristics described here are representative of those an employee encounters while performing the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.
Frequent lifting of heavy equipment of up to 80 pounds
Travel required (at least 50%)
EDUCATION
Bachelor's Degree required
EXPERIENCE AND REQUIRED SKILLS
B.S./B.A. or equivalent
5+ years of sales and sales management experience, with at least 2 years in the PD industry
At least 1 year of major account selling and marketing experience, preferably with commercial payors
Solange die Stellenanzeige angezeigt wird, können Sie sich schnell und einfach bewerben.
Fresenius Medical Care setzt sich in jeder Hinsicht für Exzellenz ein. Im Sales und Marketing bieten wir unseren Kunden deshalb bewährte Ökosysteme an, bestehend aus Produkten und Leistungen, die ihre Probleme lösen. Unser kundenzentriertes Marketing und das ganzheitliche Angebot für Behandlungen im Dialysezentrum, zu Hause und im Krankenhaus sind ganz auf Value Selling ausgerichtet, um die Kundenbindung zu steigern. Unsere übergeordneten Strategien werden auf zentraler Ebene definiert und anschließend an die spezifischen Bedürfnisse der jeweiligen regionalen Märkte angepasst.
Innerhalb des Unternehmens sind unsere Teams des Bereichs Unternehmenskommunikation Ansprechpartner und Bindeglied für Kollegen aus verschiedenen Bereichen, Regionen und Funktionen. Sie fördern die positive Außendarstellung unseres Unternehmens als Marktführer im Bereich Dialysebehandlungen.
Definieren Sie die nächsten Lösungen für die Behandlung zu Hause, im Dialysezentrum und im Krankenhaus und bringen Sie Ihre Karriere voran, indem Sie Mehrwert für Menschen schaffen. Wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg mit den Schulungsangeboten und der Work-Life-Balance, die Sie für Ihr Wachstum und Ihren Erfolg benötigen.
Wir teilen unsere Informationen und Erfahrungen untereinander, da wir so aus unseren Fehlern und voneinander lernen können. Wir gehen Herausforderungen gemeinsam an, indem wir uns an Kollegen in der Nähe und in der Ferne wenden. Wir sind offen in unserer Kommunikation.
Wir hinterfragen den Status quo und zeigen Interesse daran, was um uns herum passiert . Wir stellen die nötigen Fragen, um zu verstehen, was getan werden muss. Wir übernehmen Verantwortung für die Ergebnisse.
Wir lassen uns an unseren eigenen Ansprüchen messen, verhalten uns respektvoll und gehen mit gutem Beispiel voran. Unser tägliches Handeln basiert auf Integrität und der Einhaltung unserer Standards.
Wir machen die Dinge heute besser, als sie es gestern waren. Wir bringen unsere Ideen für Verbesserungen und Innovationen ein.
Menschen stärken. Versorgung verbessern. Unser Werte sind unsere Mission.
Wir tun alles, um das Leben der Menschen besser, einfacher und länger zu machen. Unsere Teams arbeiten bereichsübergreifend daran, die komplexe Funktion der Nieren mit Behandlungen zu reproduzieren, die hohen Qualitätsstandards entsprechen, klinische Ergebnisse verbessern, nachhaltig sind und allen Richtlinien entsprechen. Wir fördern Diversität und Inklusion als zentrale Elemente eines positiven, unterstützenden Arbeitsumfelds. Diese Werte helfen uns bei unserer Mission, hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, um die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Patienten zu verbessern und Fresenius Medical Care in eine erfolgreiche, nachhaltige Zukunft zu führen.