(🇩🇪) Bei Xenios sind wir auf die Herstellung kardiopulmonaler Produkte spezialisiert, darunter leistungsstarke Blutoxygenatoren. Unsere Produktionsstandorte in Stolberg und Radeberg konzentrieren sich auf Fertigung, Logistik und Qualität. Stolberg fungiert dabei als Kompetenzzentrum für Dialysetechnologie. Mehr als 150 engagierte Mitarbeitende arbeiten, hier an der Herstellung hochmoderner Module, die dazu beitragen, die weltweite Versorgung von Patientinnen und Patienten mit chronischem Nierenversagen sicherzustellen. An unserem Bürostandort in Heilbronn, an dem rund 100 Mitarbeitende tätig sind, bündeln wir zentrale Funktionen wie Administration, Marketing, Forschung und Entwicklung für Disposables, technischen Service, Laborbetrieb, Human Resources und Qualität. Durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien wie Faserverarbeitung, Präzisionsmontage und Polyurethanverklebung leistet Xenios einen wichtigen Beitrag zur Bereitstellung lebensrettender Therapien. Werden Sie Teil unseres engagierten Teams und gestalten Sie diese globale Wirkung aktiv mit.

In dieser Funktion tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für das ECMO-Geschäft in internationalen Märkten, treiben die Marktentwicklung voran, stärken Partnerschaften und unterstützen regionale Vertriebsteams beim nachhaltigen Ausbau. Dabei verbinden Sie Führungsverantwortung mit strategischem Marktwissen und arbeiten eng mit internen Fachbereichen sowie externen Partnern zusammen, um die Vertriebs- und Portfoliostrategie konsequent umzusetzen.

Ihre Aufgaben

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines internationalen Teams zur Sicherstellung der definierten Vertriebs- und Marktentwicklungsziele

• Regionale Verantwortung für die Entwicklung des ECMO-Geschäfts in den Regionen EMEA, Osteuropa und Lateinamerika sowie für zugeordnete Produktpartner

• Unterstützung, Beratung und strategische Begleitung der regionalen Vertriebsteams beim Aufbau und der Weiterentwicklung des ECMO-Marktes

• Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebs- und Portfoliostrategie in den durch TPI betreuten Märkten

• Ausbau und Weiterentwicklung des Geschäfts mit bestehenden sowie potenziell neuen Vertriebspartnern

• Übernahme der Vertriebsverantwortung für zugewiesene Märkte und Partnerstrukturen

• Entwicklung und Sicherstellung der Umsetzung jährlicher Go-to-Market-Strategien für interne Vertriebseinheiten und externe Partner

• Verantwortung für Umsatzentwicklung und nachhaltiges Wachstum in den zugeordneten Märkten

• Unterstützung und konstruktive Begleitung der Länderorganisationen im Sales-Budget-Prozess sowie bei der Erreichung ihrer Vertriebsziele

• Nachverfolgung relevanter Vertriebsaktivitäten während der Marktentwicklung, beispielsweise durch Teilnahme an Kundenbesuchen, Kongressen und strategischen Marktterminen

• Aufbau und Pflege eines für das Unternehmen relevanten internationalen Netzwerks von Key Opinion Leadern in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen

• Übernahme einer zentralen Rolle bei der Vorbereitung von Märkten auf den Übergang von Drittvertriebspartnern zu eigenen Vertriebsorganisationen

• Entwicklung langfristiger Marktentwicklungsstrategien sowie Umsetzung konkreter Maßnahmenpläne für nachhaltiges und profitables Wachstum

• Sicherstellung eines regelkonformen Marktauftritts und Einhaltung aller relevanten Compliance-Anforderungen

• Verantwortung für Governance-Strukturen in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern sowie Führung und Steuerung des entsprechenden Teams

• Steuerung und Weiterentwicklung des globalen TPI-Kundenservices

Ihr Profil

• Mehr als 15 Jahre Vertriebserfahrung in der Medizintechnik, idealerweise im Bereich extrakorporaler Herz-Lungen-Unterstützung

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise ergänzt durch eine Managementausbildung oder MBA

• Fundierte Kenntnisse von ECMO-Technologien sowie der klinischen und marktseitigen Anforderungen in diesem Umfeld

• Langjährige Erfahrung in der Führung internationaler Teams und in der Steuerung komplexer Vertriebsstrukturen

• Nachweisbare Erfolge in der internationalen Marktentwicklung sowie im Aufbau strategischer Partnerschaften

• Erfahrung im Projektmanagement und in der Steuerung bereichsübergreifender Initiativen

• Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Ebenen

• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Servicekonzepten

• Strukturierte und strategische Arbeitsweise sowie Durchsetzungsstärke in komplexen Organisationsstrukturen

• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen von bis zu 50 %

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

Unser Angebot

Bei Fresenius Medical Care gibt es viel zu entdecken – unabhängig davon, in welchem Fachgebiet Sie Ihre Expertise einbringen und wie viel Erfahrung Sie mitbringen. Alles ist darauf ausgerichtet, Sie auf Ihrem beruflichen Weg zu begleiten.

• Ob im direkten Patientenumfeld oder hinter den Kulissen – Sie tragen dazu bei, immer bessere medizinische Versorgung für immer mehr Menschen weltweit verfügbar zu machen

• Individuelle Möglichkeiten für eine selbstbestimmte Karriereplanung und berufliche Weiterentwicklung

• Eine Unternehmenskultur, die Raum für innovatives Denken lässt – mit dem Anspruch, gemeinsam die beste Lösung zu finden, nicht nur die schnellste

• Eine große Anzahl engagierter Kolleginnen und Kollegen mit vielfältigen Fähigkeiten, Talenten und Erfahrungen

• Die Vorteile eines erfolgreichen globalen Konzerns kombiniert mit der kollegialen Kultur eines mittelständisch geprägten Unternehmens

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(🇬🇧) At Xenios, we specialize in the manufacture of cardiopulmonary products, including high-performance blood oxygenators. Our production sites in Stolberg and Radeberg focus on manufacturing, logistics, and quality. Stolberg serves as a competence center for dialysis technology. More than 150 dedicated employees work here on the production of state-of-the-art modules that help ensure the global supply of patients with chronic kidney failure. At our office location in Heilbronn, with around 100 employees, we consolidate central functions such as administration, marketing, research and development for disposables, technical service, laboratory operations, human resources, and quality. Through the use of advanced technologies such as fiber processing, precision assembly, and polyurethane bonding, Xenios makes an important contribution to delivering life-saving therapies. Join our dedicated team and actively help shape this global impact.

In this role, you will hold strategic and operational responsibility for the ECMO business in international markets, drive market development, strengthen partnerships, and support regional sales teams in sustainable growth. You will combine leadership responsibilities with strategic market expertise and work closely with internal departments as well as external partners to consistently implement the sales and portfolio strategy.

Your Responsibilities

• Build, lead, and further develop an international team to ensure defined sales and market development goals are achieved

• Regional responsibility for the development of the ECMO business in EMEA, Eastern Europe, and Latin America, as well as for assigned product partners

• Support, advise, and strategically guide regional sales teams in building and expanding the ECMO market

• Ensure the implementation of the sales and portfolio strategy in the markets managed by TPI

• Expand and further develop business with existing and potential new sales partners

• Take on sales responsibility for assigned markets and partner structures

• Develop and ensure the execution of annual go-to-market strategies for internal sales units and external partners

• Responsibility for revenue development and sustainable growth in assigned markets

• Support and constructively guide country organizations in the sales budget process and in achieving their sales targets

• Track relevant sales activities during market development, including participation in customer visits, congresses, and strategic market meetings

• Build and maintain an internationally relevant network of key opinion leaders in close coordination with internal departments

• Play a central role in preparing markets for the transition from third-party distribution partners to in-house sales organizations

• Develop long-term market development strategies and implement concrete action plans for sustainable and profitable growth

• Ensure compliant market presence and adherence to all relevant compliance requirements

• Responsibility for governance structures in collaboration with sales partners, as well as leadership and management of the corresponding team

• Manage and further develop the global TPI customer service

Your Profile

• Over 15 years of sales experience in the medical technology sector, ideally in the field of extracorporeal heart-lung support

• Successfully completed engineering degree or equivalent qualification, ideally supplemented by management training or an MBA

• Solid knowledge of ECMO technologies, as well as clinical and market requirements in this field

• Extensive experience in leading international teams and managing complex sales structures

• Proven success in international market development and in building strategic partnerships

• Experience in project management and managing cross-functional initiatives

• Strong intercultural communication and negotiation skills, with a confident presence at all levels

• High customer and service orientation, as well as experience in developing and implementing service concepts

• Structured and strategic way of working, with assertiveness in complex organizational structures

• Willingness to travel internationally up to 50%

• Excellent German and English skills; additional languages are an advantage

Our Offer
At Fresenius Medical Care, there is much to discover—regardless of which area you bring your expertise to and how much experience you have. Everything is designed to support you on your professional journey.

• Whether in direct patient care or behind the scenes—you contribute to making better medical care available to more people worldwide

• Individual opportunities for self-directed career planning and professional development

• A corporate culture that allows room for innovative thinking—with the goal of finding the best solution together, not just the fastest

• A large number of dedicated colleagues with diverse skills, talents, and experiences

• The benefits of a successful global corporation combined with the collegial culture of a medium-sized enterprise