Export Sales Manager

Mission du poste :

·         Gérer les ventes des produits et services de l'entreprise dans une zone géographique définie.

·         Assurer une croissance constante et rentable du chiffre d'affaires par une planification et une exécution positive du plan.

·         Identifier les objectifs, les stratégies et les plans d'action pour améliorer les ventes et les bénéfices à court et à long terme.

·         Principales Responsabilités :

o    Gestion et pilotage au niveau local

- Préparer, contrôler et gérer le budget régional annuel des ventes.

- Fournir au chef des ventes les informations et les données nécessaires à l'élaboration de la stratégie globale du groupe.

- Proposer au chef des ventes des stratégies de vente à long terme pour les pays respectifs, transférées dans des plans tactiques, le plan d'affaires annuel et le budget.

o    Opérations

- Obtenir des informations sur le marché et fournir au chef des ventes des données sur le marché et les concurrents, les prix et les tendances afin de déterminer la demande et le potentiel du marché ainsi que les parts de marché des concurrents.

- Vendre et promouvoir les produits

- Développer la gamme de produits ainsi que l'entrée sur le marché dans de nouveaux domaines thérapeutiques pour les pays respectifs en étroite collaboration avec le chef des ventes.

- Définir des actions pour la région ou les pays concernés (de la stratégie aux opérations).

- Réaliser des études de faisabilité concernant les investissements nécessaires au développement du marché.

- proposer des canaux de distribution et rechercher les distributeurs appropriés

- Traiter les appels d'offres en étroite collaboration avec le chef des ventes

- Préparer les contrats en étroite collaboration avec le service juridique

- Négocier les prix dans un cadre défini et en accord avec le chef des ventes.

- S'informer sur les ventes et les structures de prix des partenaires de distribution

- Répondre aux demandes du siège (base de données, informations sur le marché, listes, études de marché et de concurrence) en accord avec le chef des ventes.

- Effectuer la gestion des audits

- Interagir quotidiennement avec le distributeur sur les opérations commerciales

- Gérer les comptes clés

o    Gestion des relations

- Entretenir les contacts avec les clients existants et en créer de nouveaux

- Maintenir les contacts et les négociations avec les distributeurs, les utilisateurs finaux, les KOL, les consultants, les institutions et les grands comptes.

- Orienter et guider le distributeur

- S'engager activement dans les communautés et réseaux locaux de soins de santé

- Maintenir une forte orientation client

- Planifier, contrôler et organiser les réseaux de distribution dans les pays

- Entretenir les contacts avec les clients existants et en créer de nouveaux

o    Juridique, conformité et réglementation

- Respecter toutes les exigences en matière de santé et de sécurité liées au travail et tenir compte de la santé et de la sécurité d'autrui dans l'exercice de ses fonctions.

- Contribuer au système de gestion de la qualité de l'entreprise en se conformant aux procédures et instructions en vigueur dans son domaine de responsabilité.

- Respecter les exigences environnementales de l'entreprise et éliminer les déchets conformément aux politiques environnementales de l'entreprise.

- Respecter les règles et les politiques de l'entreprise en matière de protection des données et de confidentialité dans le cadre de son travail.

Prérequis profil :

·         Formation : Études commerciales (dans une université ou une haute école spécialisée, Bachelor ou Master) avec une spécialisation en commerce, marketing et commerce extérieur.

·         Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de la santé ou dans un environnement commercial lié à la santé, idéalement dans une entreprise internationale.

·         Compétences métiers exigées :

- Excellente compréhension du secteur des soins de santé du pays ainsi que compréhension prononcée du marché et de l'environnement politique et des interdépendances connexes.

- Connaissance des clients et des pays

- Connaissance des exportations, y compris le traitement et le financement des paiements à l'exportation

- Connaissance des réglementations douanières internationales et des réglementations en matière d'expédition et d'exportation pour les pays concernés.

- Expérience des bilans, des décisions d'investissement, des flux de trésorerie et des réseaux de distribution.

- Excellentes compétences en matière de modération et de présentation