En Fresenius Medical Care, somos líderes globales en el cuidado renal, comprometidos con mejorar la vida de los pacientes con enfermedad renal crónica. Nuestra misión es ofrecer productos, servicios y cuidados innovadores y de alta calidad a lo largo de toda la trayectoria de salud. Guiados por nuestra visión — “Crear un futuro que valga la pena vivir. Para los pacientes. En todo el mundo. Todos los días.” — actuamos con propósito y compasión, respaldados por un equipo global de más de 110.000 colaboradores.
Nuestros valores guían la forma en que trabajamos:
• Cuidamos a nuestros pacientes, unos a otros y a nuestras comunidades.
• Conectamos equipos y fronteras para ofrecer excelencia juntos.
• Nos comprometemos a hacer las cosas correctamente — creciendo con propósito y liderando el cuidado renal con integridad e innovación
Cluster Marketing Manager (Home)
Posición basada en nuestra oficina de Santiago de Chile
Liderar la estrategia de marketing y desarrollo de negocio de la vertical Home para Clúster, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad, la participación de mercado y el posicionamiento de Fresenius Medical Care. Identificar oportunidades de mercado y comprender las necesidades de pacientes, cuidadores, profesionales de la salud y clientes; desarrollar propuestas de valor diferenciadoras y promover la innovación en productos, servicios y modelos de atención domiciliaria, en colaboración con las áreas comerciales, clínicas, operativas y funciones regionales y globales. Transformar la información de mercado y los datos de desempeño en decisiones y acciones concretas, promoviendo una cultura de agilidad, experimentación, aprendizaje continuo y colaboración transversal, en cumplimiento de las políticas corporativas y de los requisitos éticos, regulatorios y de calidad aplicables.
Tareas Principales:
- Definir y liderar la estrategia regional de marketing y desarrollo de negocio Home, alineándola con los objetivos comerciales, las prioridades estratégicas y las particularidades de Chile, Uruguay y TPI
- Analizar el mercado, la competencia, las tendencias, las necesidades no cubiertas y las barreras de acceso, convirtiendo los hallazgos en recomendaciones y oportunidades accionables.
- Desarrollar, junto con Ventas, CoEx y Finanzas, estrategias de precios, segmentación y propuestas de valor que contribuyan al crecimiento, la competitividad y la rentabilidad.
- Gestionar la planificación presupuestaria y el seguimiento financiero de las iniciativas, considerando costos, inversiones, retorno esperado y proyecciones de resultados.
- Diseñar y gestionar campañas y planes de marketing para productos y servicios de Home, priorizando las audiencias, necesidades clínicas y oportunidades comerciales relevantes.
- Liderar lanzamientos y gestión del ciclo de vida de productos y servicios, coordinando preparación comercial, posicionamiento, adopción y evaluación posterior, en colaboración con las áreas pertinentes.
- Impulsar la innovación mediante la identificación, evaluación y validación de nuevas soluciones, alianzas, servicios y modelos de atención domiciliaria, utilizando pilotos y análisis de viabilidad para decidir su ajuste o escalamiento.
- Desarrollar estrategias de marca, comunicación y contenidos, incluidos canales digitales, que fortalezcan el posicionamiento de Fresenius Medical Care y apoyen los objetivos del negocio.
- Identificar necesidades y oportunidades de mejora en la experiencia de pacientes, cuidadores, profesionales de la salud y clientes institucionales, traduciendo los hallazgos en propuestas de valor pertinentes.
- Fortalecer las capacidades de los equipos comerciales y de marketing, coordinando con las áreas responsables la capacitación estratégica, operativa y de competencias necesarias para una adopción efectiva de las soluciones.
- Desarrollar oportunidades de negocio y alianzas potenciales, priorizándolas según impacto, factibilidad, estrategia de la compañía y requisitos aplicables.
- Promover una forma de trabajo ágil y basada en datos, con objetivos claros, ciclos periódicos de revisión, colaboración transversal y ajustes oportunos según resultados y aprendizajes.
- Liderar, desarrollar y comprometer al equipo, fomentando colaboración, seguridad psicológica, responsabilidad por los resultados, mejora continua y comportamientos alineados con los valores corporativos.
Educación y Capacitación requerida
• Título profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable experiencia en el sector salud, dispositivos médicos, soluciones clínicas o mercados regulados.
• Deseable formación de postgrado en Marketing, Estrategia, Innovación o Gestión de Negocios.
Experiencia Profesional
• Experiencia referencial de 5 años o más en marketing estratégico, desarrollo comercial o funciones relacionadas.
• Experiencia demostrable liderando proyectos, lanzamientos, iniciativas de crecimiento o equipos de trabajo.
• Deseable experiencia regional, gestión de stakeholders y colaboración con áreas comerciales, clínicas y regulatorias.
Conocimientos Tecnicos
• Conocimiento de inteligencia de mercado, análisis competitivo, segmentación y desarrollo de propuestas de valor.
• Comprensión de conceptos financieros y comerciales: ingresos, márgenes, presupuestos, flujo de caja y retorno de inversión.
• Conocimiento de gestión de proyectos, innovación, experimentación y mejora continua.
• Deseable conocimiento del mercado de salud, diálisis, atención domiciliaria y procesos de compra institucional.
• Capacidad para interpretar datos de desempeño y traducirlos en decisiones de negocio
Ingles Avanzado
Deseable manejo de herramientas de análisis y visualización de datos y plataformas digitales de marketing.
Otros:
- Disponibilidad para trabajar en terreno y viajar dentro y fuera del país, según las necesidades del cargo.
Nuestra oferta para ti:
Hay mucho por descubrir en Fresenius Medical Care, independientemente del área en la que seas especialista o del nivel de experiencia que tengas — todo orientado a tu desarrollo profesional.
Ya sea en la primera línea o entre bastidores, tu contribución ayuda a que una medicina cada vez mejor esté disponible para un número creciente de personas en todo el mundo.
• Oportunidades individuales para la planificación de carrera y el desarrollo profesional de forma autónoma.
• Una cultura corporativa con espacio para el pensamiento innovador — para que juntos encontremos la mejor solución, no solo la más rápida.
• Un gran número de personas comprometidas, con amplia diversidad de competencias, talentos y experiencias.
• Los beneficios de una corporación global exitosa, combinados con la cultura colaborativa de una empresa de tamaño medio.
